Mercado de HOF avança e cria oportunidades de negócios para dentistas
Projeções de empresa de consultoria norte-americana indicam crescimento global de 14,3% ao ano até 2030 em medicina estética com faturamento estimado, em 2022, em US$ 112 bilhões
POR: MAJÔ GONÇALVES |
FOTOS: arquivo pessoal, freepik
Estudos da empresa norte-americana de consultoria e pesquisa da Grand View Research apontam que o mercado global de medicina estética, em 2022, faturava US$ 112 bilhões e as previsões apontam crescimento de 14,7% ao ano até 2030. Um segmento em plena evolução que oferece oportunidades de ampliar os negócios para os profissionais da odontologia, segundo o dentista e empresário especializado em HOF (Harmonização Orofacial), Thiago Cluci, que é mentor da Infinity e Select do Grupo ICOM. Em suas apresentações, Thiago destaca esses números promissores que revelam como esse mercado vem evoluindo e traz excelentes oportunidades aos dentistas.
Formado em odontologia em 2004, se especializou em ortodontia – área que empreende com o seu sócio em duas clínicas em São Paulo: Espaço Bem Odontologia e Lide Odontologia – mas foi no HOF que descobriu a sua verdadeira paixão e desbravou esse novo nicho, a partir de 2015, antes mesmo de iniciar a sua jornada no Grupo ICOM, que aconteceu em 2018, se tornando Infinity.
Thiago foi atrás de conhecimento da área e começou a se desenvolver, mas lembra que no começo, principalmente por conta da falta de regras claras sobre a atividade, era muito difícil, pois havia uma pressão da área médica com questionamentos sobre a realização da atividade por outros profissionais até que a regulamentação pôs fim a esse impasse. Ele fala que os dentistas têm um oceano a ser explorado na área HOF e que pode ser complementação ao trabalho que realiza para cuidar do sorriso. “Com a HOF, você devolve a autoestima e transforma a vida das pessoas para melhor, elas se sentem mais seguras e felizes. É um ganho em qualidade de vida”, revela Thiago que fala da satisfação em poder ajudar a melhorar a autoestima e confiança de seus pacientes, algo que vai muito mais além da estética e que transforma a vida das pessoas.
Desde o final de 2022, com toda a sua experiência nessa área, Thiago se tornou mentor da Select e da Infinity levando todo o seu conhecimento para centenas de dentistas.
Além das especializações que o dentista deve fazer para atuar com HOF, Thiago recomenda também se manter atualizado, pois novos protocolos vão surgindo o tempo todo, bem como fazer também a divulgação do trabalho e gestão do negócio, pois são pontos essenciais para alavancar ganhos financeiros e conquistar clientes. Thiago lembra que quando começou com HOF precisava postar casos no Instagram, então, não teve dúvidas, começou a fazer os procedimentos em pessoas da família para mostrar os resultados em sua rede social. “A apresentação de casos antes e depois é essencial para destacar o trabalho realizado e conseguir pacientes que se interessam, enxerguem valor e se identifiquem”, explica Thiago que hoje conta com 22 mil seguidores em seu Instagram @dr.thiagocluci.
À medida que o profissional consegue divulgar os tratamentos em sua rede social vai ganhando autoridade, leva informação para o público e atrai possíveis clientes.
O especialista em HOF explica que também é muito importante passar confiança ao paciente, portanto a primeira consulta deve ter uma abordagem ampla, falar como funciona o tratamento e mostrar todo o processo, além de fazer uma anamnese bem detalhada, contrato entre as partes, tirar todas as dúvidas e alinhar expectativas para não gerar problemas futuros por falta de comunicação transparente. “Geralmente, o paciente vem com uma demanda, algo que não agrada no seu rosto, porém a avaliação vai analisar tudo o que necessário realizar, por exemplo, não adianta focar apenas em uma área da face, é necessário fazer uma análise geral e mostrar as possibilidades que existem, de acordo com a capacidade financeira da pessoa”, revela.
Para estabelecer um relacionamento de confiança, o profissional deve deixar claro como vai funcionar o tratamento, informando tudo o que vai acontecer, inclusive os incômodos, como inchaço e dor, por exemplo.
Thiago salienta que o paciente é leigo e cabe ao profissional explicar como funciona o processo de harmonização, por exemplo, não adianta apenas eliminar o bigode chinês porque gera desconforto, mas também é importante mostrar o que provocou essa condição. “A perda de estrutura óssea na região dos olhos promove a queda facial, então uma coisa está atrelada à outra. “Se só arrumar o bigode chinês, logo outros pontos começam a ressaltar e incomodar a pessoa. Por isso, o trabalho deve ser detalhado. Hoje, existem aplicativos que possibilitam mostrar o antes e o depois do tratamento, assim como os procedimentos podem ser feitos de forma paulatina”, acrescenta.
O especialista comenta que há vários procedimentos para chegar ao resultado esperado e que o tratamento é um processo com etapas que envolvem preparação da pele com laser e bioestimuladores com ultrassom, além da parte de preenchimento. “Existem várias técnicas para harmonização para garantir um rejuvenescimento natural, consistente e harmônico, além disso, é importante ressaltar que hábitos alimentares e estilo de vida do paciente impactam diretamente no resultado final do tratamento”, comenta.
É preciso apresentar um planejamento do tratamento e também a manutenção para que o paciente tenha o resultado prolongado. Isso deve ser planejado em cada caso, considerando o aporte financeiro que a pessoa tem disponível e criar uma forma de pagamento que seja viável, por exemplo, plano anual com prestações mensais. “Há pacientes que quando olham a foto inicial nem se reconhecem mais como eram e fazem a manutenção para continuar com aparência desejada”, afirma.
Na visão de Thiago, a parte financeira é essencial para que o negócio seja lucrativo e traga bons resultados. Para isso, o profissional precisa saber precificar o seu trabalho, sem medo de falar abertamente sobre essa questão. “O profissional precisa entender que não está apenas vendendo procedimento, mas está fazendo a transformação que vai trazer autoestima e segurança ao paciente, condições que refletem positivamente em todas as áreas de sua vida ”, fala.
Com clareza e conexão com o paciente, o profissional cria relacionamento de confiança e, assim, vai criando uma marca. ▲
